Diseño interior y home staging: ¿en qué se diferencian?

Como diseñadora de interiores y home stager profesional mucha gente me pregunta cuáles son las principales diferencias entre ambas disciplinas, así que ahí van mis explicaciones. ¡Espero resolveros las dudas!

El home staging es esencialmente el arte de preparar una vivienda para su venta. El objetivo es atraer el mayor número posible de compradores potenciales para una transacción inmobiliaria rentable y ágil. La idea subyacente cuando se prepara una casa es la de mostrar los puntos fuertes que tienen los espacios.

El home staging neutraliza espacios haciendo uso del blanco y las líneas sencillas y minimalistas.

El home staging neutraliza espacios haciendo uso del blanco y las líneas sencillas y minimalistas.

El diseño interior de hogares (o decoración como todavía lo llaman muchos), es la práctica de trabajar codo a codo con un cliente para personalizar su espacio en consonancia con su estilo de vida y la manera en que se utilizarán los espacios, y a su vez, enfatizar su gusto más íntimo y personal.

El diseño interior de un hogar refleja el gusto y el estilo de sus habitantes.

El diseño interior de un hogar refleja el gusto y el estilo de sus habitantes.

Cuando llevamos a cabo un proyecto de home staging nuestro cometido es ponernos tras la mirada del comprador, y no tras la del propietario actual de la vivienda. El objetivo es vender la casa lo más rápido posible y por su máximo valor, así que es ahí donde enfocamos nuestros mayores esfuerzos. Cuando estamos por el contrario rediseñando un hogar, el estilo personal del propietario, sus necesidades y opiniones son la prioridad máxima. La intención aquí es ayudar al propietario a hacer su hogar más funcional y que le sea agradable a la vista y conforme a sus gustos.

Tanto el home staging como el diseño interior son disciplinas creativas, y ambas requieren de estrategias únicas y concretas para cada caso, aunque desde diferentes persepctivas: la del comprador y la del propietario. La primera busca agradar al mayor elenco posible de personas, por tanto tiende a la despersonalización de los espacios, mientras que la segunda persigue todo lo contrario, que los espacios reflejen el estilo personal de sus habitantes.

¿Qué es home staging? Claves para entenderlo y aplicarlo

Home staging o "puesta en escena de una vivienda" consiste en transformar su aspecto para hacerlo atractivo a los posibles compradores. Lo mismo que con cualquier otro producto, la presentación que se hace del mismo es clave a la hora de venderlo. Esta práctica inmobiliaria se lleva realizando desde los años setenta en EE.UU. y desde hace varios lustros en Suecia, Reino Unido o Francia, entre otros países. El mercado inmobiliario español también ha comprobado las ventajas del home staging y cada vez cuenta con una mayor presencia de profesionales en el sector. 

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¿Qué beneficios tiene el home staging?

Cuando vemos una habitación sobrecargada de muebles y enseres personales no percibimos tanto su arquitectura sino más bien su estilo, y juzgamos en base a si éste nos gusta o no. El home staging persigue entre otras cosas neutralizar estos estilos, despersonalizar de todo aquello que recuerde a otra familia y, sobre todo, despejar para que se muestre lo mejor de cada espacio. Cuando un posible comprador ve una casa que está "puesta en escena", percibe que tiene un valor mayor. El trabajo de un home stager consiste pues en tratar el inmueble como un producto a la venta, haciéndolo cálido y atractivo y teniendo en cuenta ciertos factores que suelen influir en las ventas. Los home stagers mirarán la casa a través de los ojos del comprador, que lo que busca es mudarse a la casa de sus sueños.

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¿Qué resultados se pueden esperar de una actuación de home staging?

Se puede afirmar con rotundidad que las viviendas preparadas despiertan un gran interés. Sus anuncios reciben muchos más clics en los portales inmobiliarios donde, por otro lado, compiten con muchos otros inmuebles por ubicación, tipología y precio. La red es un primer filtro fundamental que han de pasar las viviendas para empezar a recibir visitas. Resaltar sobre la competencia en presentación es un enorme valor añadido. El home staging ayuda a reducir el tiempo de venta, tal y como apunta la Asociación Española de Home Staging (AEHS), que también señala que el precio de venta se aumenta en el 48% de los casos hasta un 20%. En definitiva, el home staging funciona, y así lo avalan sus casi cuatro décadas de andadura dentro del sector inmobiliario.

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¿Cuánto cuesta una inversión en home staging?

Ésta es la cuestión que se plantean muchas personas antes de contratar un servicio profesional. Generalmente, los home stagers no darán presupuesto antes de ver la vivienda in situ, ya que como es natural, cada una presentará sus propios problemas a solventar. Unas necesitarán una mano de pintura y pequeñas reparaciones, otras ser amuebladas, otras por el contrario ser despejadas de muebles, y muchas otras una combinación de todas ellas. Consideraciones aparte, el estudio que realizó la AEHS en 2014 muestra que el precio medio de este servicio en nuestro país era del 0,45% sobre el precio de venta.

Home staging a 'low cost'

Hay múltiples recursos a nuestra mano para hacerle un home staging a nuestra vivienda. En nuestra Guía básica te explicamos las consideraciones primordiales, y además te puedes descargar gratis Los diez mandamientos para preparar tu vivienda antes de recibir una visita. Si lo que quieres es información más detallada, podrás encontrar artículos diversos sobre iluminacióndistribución de muebles, decoración o pintura enfocados al home staging.

Ya seas tú mismo o un home stager profesional, la inversión en home staging será considerablemente menor a las reiteradas bajadas de precio que sufren muchas viviendas cuando se queman en el mercado. Por último, hay que destacar que con una intervención de home staging se evitan las indeseadas peticiones de descuento.

 

Cómo vender una casa rápido

Hay viviendas que se venden en cuestión de meses o incluso semanas... ¿Cuál es el secreto? ¿Por qué la mía lleva más de un año en el mercado y apenas recibe visitas? Si de verdad queremos vender, tenemos que prepararnos antes de poner nuestra casa a la venta. Las viviendas que se queman en el mercado suelen presentar errores de estrategia muy comunes: precios desactualizados, fotos mal puestas y en general "poca prisa" en vender. En este post te vamos a dar las dos claves básicas para llevar a cabo una venta exitosa.

El valor lo marca el mercado actual

Probablemente la primera causa de que una vivienda se queme en el mercado sin recibir apenas interés es el precio. Hay una tendencia común entre los propietarios a fijar el valor de nuestra vivienda bajo premisas erróneas, tales como una hipoteca alta o la cantidad que necesitemos para comprar otra casa. Pero lo cierto es que el valor no lo establecemos nosotros, sino el mercado actual. Es necesario conocer la oferta que compite con nosotros en ubicación, metros cuadrados y estado de la vivienda, y la demanda específica para viviendas similares en la zona. No importa que el vecino haya vendido hace dos años a X euros, el mercado inmobiliario está en constante cambio y debemos tenerlo en cuenta a la hora de poner el precio. 

La presentación de la vivienda es un factor decisivo

Hay viviendas que enamoran y otras que espantan, y aunque para gustos los colores, hay factores clave que repercuten a la hora de dar una buena impresión. Ya sea navegando por los portales inmobiliarios o visitando in situ una vivienda, los compradores deciden en los primeros segundos si una casa les gusta o no. Por tanto, emplear tiempo en la presentación de la vivienda es imprescindible e ineludible; será lo que atraerá clics y visitas.

Antes y después

No es necesario gastarse un dineral en ello. Cada vivienda tendrá necesidades distintas, ya sea amueblar, quitar muebles o reubicarlos, pintar la entrada o la vivienda entera, limpiar ventanas o cambiar alguna cortina. Lo podemos hacer nosotros mismos siguiendo algunos sencillos pasos o contratando a un profesional de home staging en nuestra zona. No os asustéis, no se trata de hacer reformas sino de darle un lavado de cara a nuestra vivienda para que luzca tanto en las fotos como en las visitas. Es fundamental a la hora de vender.

Después de preparar la vivienda, el último paso para una buena presentación son las fotografías. No dudes en contratar a un profesional, a ser posible especializado en fotografía de hogares y lifestyle. La iluminación, el encuadre y la post-edición marcarán la diferencia. Te dejamos unos ejemplos de fotos caseras (izquierda) y fotos profesionales (derecha).

© ARS Fotografía

Decoración económica y neutra para utilizar en home staging

En este artículo te vamos a recomendar accesorios de estilo neutral y actual fáciles de conseguir y, sobre todo, muy económicos para que ambientes tu vivienda a la venta rápidamente. No se trata aquí de invertir mucho tiempo y dinero en decoración, sino de encontrar las piezas que marcarán la diferencia. Una vez tenemos las habitaciones de nuestra vivienda despejadas y limpias es hora de darles el toque acogedor y hogareño. Lo primero será hacer un repaso de lo que ya tenemos para ver si nos puede servir. Para ello, nos detendremos en cada habitación y miraremos lo que hay a nuestro alrededor: cuadros, accesorios, decoración textil, plantas, lámparas, alfombras, etc. Guardaremos los que no nos sirvan y escogeremos los que sean más neutros, sin un estilo demasiado marcado: ni muy clásico ni muy vintage o rústico. Recordad que se trata aquí de escenificar ambientes, no de mostrar nuestro gusto personal.

A continuación, os daremos un listado de la decoración por habitación que recomendamos. Insistimos, si tenéis algo parecido ya, utilizadlo antes de comprar nada. Seamos todo lo sostenibles que podamos y evitemos el usar y tirar. 

Decoración para la entrada

  • Planta de interior de hoja verde. Escoged la de tono más clorofila para dar sensación de frescor.
  • Felpudo nuevo. ¡A lucir solo para las visitas! La entrada debe dar una buena bienvenida, será lo primero que vean las visitas.

Decoración para el salón

  • Imprime una fotografía neutra en cartón pluma y pégala sobre la pared. ¡Importante! Utiliza cinta adhesiva de doble cara de buena calidad que no se lleve la pintura de la pared al quitarla. Podrás descargarte imágenes gratis de alguno de los numerosos bancos de imágenes que existen en Internet. 
  • Florero decorativo. Atrézalo con unos tallos frescos y ya verás qué bien queda centrado sobre el aparador o la estantería.
  • Juego de velas perfumadas. Quedarán genial en set de 3 sobre la mesa de centro, al lado de unas revistas.
  • Fundas de cojín para el sofá. Combina tamaños y colores para mayor variación visual.

Decoración para el comedor

Decoración para la cocina

  • Tiradores de armarios. Si lo que necesitas es darle un aire renovado a tu cocina pero no quieres emplear mucho tiempo ni dinero, cambia los tiradores de los armarios por unos neutros. Para evitar tener que taladrar, fíjate en los que ya tienes y busca unos que se atornillen igual. Te sorprenderá lo mucho que puede cambiar el aspecto de tu cocina solo con esto.
  • Despeja la encimera por completo, que no queden estropajos ni botellas de lavavajillas. Puedes atrezarla simplemebte con una calabaza grande, una piña vistosa o un bol de cristal con frutas del tiempo. 

Decoración para el baño

  • Cesta con toallas enrolladas. Ponla sobre la encimera del lavabo y esconde cepillos de dientes y demás. Conviene aquí que las toallas sean de aspecto nuevo y blanco nuclear.
  • Cactus o planta crasa en maceta. Quedan genial como atrezo de baño.

Decoración para el dormitorio

  • Lámparas de mesita de noche. Si no las tienes ya, busca algo de estilo neutral y color relajante. 
  • Atreza la mesita de noche con un detalle sencillo como pueda ser un libro o un florero con una rama.
  • Cojines y fundas de cojín. Que la cama te quede bien mullida con varios cojines y almohadas. Utiliza una colcha o nórdico de color neutro y añade algo de color con los cojines.
  • Bandeja con taza y libro. Para los más detallistas, podéis ir más allá ambientando este espacio con objetos sugerentes, como una taza y un libro sobre una bandeja. ¡A quién no le gusta imaginarse una mañana de domingo con desayuno en la cama incluido!

Pues ya véis, es fácil entretenerse más de la cuenta buscando accesorios para decorar nuestra vivienda a la venta, pero lo cierto es que no necesitamos más que algunas piezas clave para conseguir el efecto deseado. ¡Esperamos que vuestra vivienda se venda muy pronto!

Cómo iluminar tu vivienda con home staging

Llegados a este punto, deberíamos tener ya la casa despejada y libre de enseres personales. Es el momento ahora de adecuarla para que luzca luminosa. El impacto que produce una correcta iluminación no se debe desestimar nunca. No hay nada que eche más para atrás que la sensación de una vivienda oscura. Una misma vivienda bien y mal iluminada producirá una impresión diferente en el posible comprador. Pero no os preocupéis, aunque vuestra vivienda no destaque por su luminosidad, vamos a explicaros algunos trucos para que quede bien iluminada.

 

Lo primero, la luz natural

Empieza por las ventanas. El objetivo es que entre toda la luz natural posible. Limpia las ventanas por dentro y por fuera y mantenlas limpias hasta que se venda el inmueble. Es fácil pasar por alto la capa de suciedad acumulada cuando las vemos todos los días, pero lo cierto es que unos cristales limpios y relucientes dejarán pasar mucha más luz al interior. Además, no te olvides de subir las persianas hasta el tope, así como de abrir todas las cortinas y estores. Evita muebles u objetos frente a las ventanas. Es también el momento de podar las plantas y enredaderas que estén bloqueando la entrada de luz natural.

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Utiliza bombillas de más vatios

Sustituye las bombillas y/o halógenos del techo por unas de mayor intensidad. En condiciones normales nos basaríamos en los estándares lumínicos recomendados según el tipo de actividad: lectura, juegos, estudio, zona de TV, etc. Pero en nuestro caso se trata de potenciar la luminosidad de la estancia. Por tanto, sacrificaremos aquí ambiente por luminosidad. Incrementa la potencia total a 100 vatios por cada 5m2 aproximadamente. Es una inversión mínima que te dará gran resultado. Habrá muchas bombillas usadas que podrás reutilizar en lámparas de pie, de mesa o apliques de pared. Resérvalas y límpialas de polvo. 

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¿Luz blanca cálida o neutra?

Las luces cálidas (hasta 3.300 ºK) son perfectas para aquellos ambientes donde se busque la relajación, ya que tienen una intensidad más bien moderada. Sus tonos rojos y anaranjados se asemejan a la luz del atardecer. Apuesta por una luz cálida en el salón y el dormitorio. Las luces intermedias neutras (entre 3.500 y 4.500 ºK) son las que más se asemejan a la luz natural. Producen una sensación de limpieza y frescura que las hacen ideales para la cocina o el baño. Abstente de luces frías o azules (entre 5.000 y 6.500 ºK) en el espejo del baño, no nos favorecen.

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Añade lámparas

Una vez incrementada la potencia lumínica general, añade estratégicamente lámparas en áreas determinadas, como pueden ser una zona de estudio, la mesita de noche o el espejo del baño. Así nos aseguraremos de que nuestra luz no es plana, y además estaremos contribuyendo a crear ambientes. El tipo de lámpara, ya sea de mesa, de pie o de pared lo determinará la distribución del mobiliario de la habitación. Ten en cuenta los puntos de luz existentes a la hora de colocar y distribuir el mobiliario para el home staging. Por ejemplo, es importante centrar la mesa de comedor con la lámpara colgante, o agrupar el sillón de lectura con la lámpara de pie. Puedes utilizar aquí las bombillas de 40 o 60 vatios que hayas descartado antes o estas por ejemplo.

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Elige lámparas contemporáneas y neutras

La decoración de la vivienda y el estilo de las lámparas se debe complementar. Si has llegado hasta aquí es porque has pasado ya por el proceso de neutralizar tu casa, por tanto, haz lo oportuno con las lámparas. Si no dispones de unas que cumplan con este requisito, puedes hacerte con lámparas muy económicas como las de Ikea. 

 

Para fotos y visitas...

Cuando llegue el día de fotografiar la vivienda, asegúrate de que todas las persianas y cortinas estén abiertas, las luces encendidas y de que no haya ninguna bombilla parpadeando. Conviene que sea un profesional quien tome las fotos, ya que capturará mejor la luz. Las fotos que subimos a los portales inmobiliarios son el primer filtro que aplica la gente antes de determinar qué casas quieren ver en persona, y finalmente comprar. Y un espacio bien iluminado tiene todas las de ganar: parecerá más nuevo, amplio y atractivo.

 Por último, intenta cuadrar las visitas en las horas de mayor luz solar. No está de más encender las luces aunque no sea de noche. Si el día está nublado o lluvioso, mantén en todo momento encendidas todas las luces de la vivienda durante la visita.

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En definitiva, una iluminación estratégica para home staging marcará una gran diferencia en cómo percibís tanto tú como los compradores potenciales la vivienda.