Por qué merece la pena invertir en "home staging"

Mucha gente ha oído hablar de home staging, pero todavía hoy hay ideas preconcebidas y estrategias de venta poco fructíferas que se alejan del propósito básico: la venta rápida al mejor precio. Cuando hablo de este tipo de estrategias me refiero a utilizar el home staging como último recurso. La dinámica es típicamente la siguiente, en este orden: probar a ver si la vivienda se vende tal cual está, dejar pasar unos meses sin éxito, bajarle un pico el precio, y finalmente, como nada de lo anterior ha funcionado, llamarnos para ver qué podemos hacer. No estoy diciendo que el home staging como último recurso no funcione, pero ¿y el tiempo y el dinero que hemos perdido antes?

Una inversión a tiempo ahorra tiempo y dinero

Las primeras semanas en el mercado son absolutamente cruciales. Las novedades en los portales y escaparates inmobiliarios generan un mayor interés que las que llevan ya un tiempo ahí. Sabemos que una vez que un comprador potencial ha visto la vivienda por primera vez y no le ha convencido será muy difícil que vuelva para una segunda visita. Por el contraro, si la vivienda luce impecable desde el comienzo, creará una sensación de urgencia entre los posibles compradores, dándole ventaja sobre la competencia. Preparar antes de lanzar el inmueble a la venta es una estrategia de márketing efectiva y eficiente. El impacto es mucho mayor, y por otro lado la inversión siempre será mucho menor que la bajada de precio del inmueble tras meses  infructuosos.

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El beneficio es mutuo

La estrategia de preparar una casa para su venta antes de lanzarla al mercado es todo un win-win, tanto para el propietario como para el comprador. El primero persigue atraer la atención del mayor número de compradores potenciales posible, que la visiten y que se venda cuanto antes y al mejor precio; el comprador busca una casa que le enamore, que esté dispuesto a comprar y en la que pueda ver reflejado su futuro hogar. El home staging ayuda a cerrar la brecha entre el vendedor y el comprador, creando la oportunidad perfecta para ambos.

Diseño interior y home staging: ¿en qué se diferencian?

Como diseñadora de interiores y home stager profesional mucha gente me pregunta cuáles son las principales diferencias entre ambas disciplinas, así que ahí van mis explicaciones. ¡Espero resolveros las dudas!

El home staging es esencialmente el arte de preparar una vivienda para su venta. El objetivo es atraer el mayor número posible de compradores potenciales para una transacción inmobiliaria rentable y ágil. La idea subyacente cuando se prepara una casa es la de mostrar los puntos fuertes que tienen los espacios.

El home staging neutraliza espacios haciendo uso del blanco y las líneas sencillas y minimalistas.

El home staging neutraliza espacios haciendo uso del blanco y las líneas sencillas y minimalistas.

El diseño interior de hogares (o decoración como todavía lo llaman muchos), es la práctica de trabajar codo a codo con un cliente para personalizar su espacio en consonancia con su estilo de vida y la manera en que se utilizarán los espacios, y a su vez, enfatizar su gusto más íntimo y personal.

El diseño interior de un hogar refleja el gusto y el estilo de sus habitantes.

El diseño interior de un hogar refleja el gusto y el estilo de sus habitantes.

Cuando llevamos a cabo un proyecto de home staging nuestro cometido es ponernos tras la mirada del comprador, y no tras la del propietario actual de la vivienda. El objetivo es vender la casa lo más rápido posible y por su máximo valor, así que es ahí donde enfocamos nuestros mayores esfuerzos. Cuando estamos por el contrario rediseñando un hogar, el estilo personal del propietario, sus necesidades y opiniones son la prioridad máxima. La intención aquí es ayudar al propietario a hacer su hogar más funcional y que le sea agradable a la vista y conforme a sus gustos.

Tanto el home staging como el diseño interior son disciplinas creativas, y ambas requieren de estrategias únicas y concretas para cada caso, aunque desde diferentes persepctivas: la del comprador y la del propietario. La primera busca agradar al mayor elenco posible de personas, por tanto tiende a la despersonalización de los espacios, mientras que la segunda persigue todo lo contrario, que los espacios reflejen el estilo personal de sus habitantes.

¿Qué es home staging? Claves para entenderlo y aplicarlo

Home staging o "puesta en escena de una vivienda" consiste en transformar su aspecto para hacerlo atractivo a los posibles compradores. Lo mismo que con cualquier otro producto, la presentación que se hace del mismo es clave a la hora de venderlo. Esta práctica inmobiliaria se lleva realizando desde los años setenta en EE.UU. y desde hace varios lustros en Suecia, Reino Unido o Francia, entre otros países. El mercado inmobiliario español también ha comprobado las ventajas del home staging y cada vez cuenta con una mayor presencia de profesionales en el sector. 

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¿Qué beneficios tiene el home staging?

Cuando vemos una habitación sobrecargada de muebles y enseres personales no percibimos tanto su arquitectura sino más bien su estilo, y juzgamos en base a si éste nos gusta o no. El home staging persigue entre otras cosas neutralizar estos estilos, despersonalizar de todo aquello que recuerde a otra familia y, sobre todo, despejar para que se muestre lo mejor de cada espacio. Cuando un posible comprador ve una casa que está "puesta en escena", percibe que tiene un valor mayor. El trabajo de un home stager consiste pues en tratar el inmueble como un producto a la venta, haciéndolo cálido y atractivo y teniendo en cuenta ciertos factores que suelen influir en las ventas. Los home stagers mirarán la casa a través de los ojos del comprador, que lo que busca es mudarse a la casa de sus sueños.

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¿Qué resultados se pueden esperar de una actuación de home staging?

Se puede afirmar con rotundidad que las viviendas preparadas despiertan un gran interés. Sus anuncios reciben muchos más clics en los portales inmobiliarios donde, por otro lado, compiten con muchos otros inmuebles por ubicación, tipología y precio. La red es un primer filtro fundamental que han de pasar las viviendas para empezar a recibir visitas. Resaltar sobre la competencia en presentación es un enorme valor añadido. El home staging ayuda a reducir el tiempo de venta, tal y como apunta la Asociación Española de Home Staging (AEHS), que también señala que el precio de venta se aumenta en el 48% de los casos hasta un 20%. En definitiva, el home staging funciona, y así lo avalan sus casi cuatro décadas de andadura dentro del sector inmobiliario.

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¿Cuánto cuesta una inversión en home staging?

Ésta es la cuestión que se plantean muchas personas antes de contratar un servicio profesional. Generalmente, los home stagers no darán presupuesto antes de ver la vivienda in situ, ya que como es natural, cada una presentará sus propios problemas a solventar. Unas necesitarán una mano de pintura y pequeñas reparaciones, otras ser amuebladas, otras por el contrario ser despejadas de muebles, y muchas otras una combinación de todas ellas. Consideraciones aparte, el estudio que realizó la AEHS en 2014 muestra que el precio medio de este servicio en nuestro país era del 0,45% sobre el precio de venta.

Home staging a 'low cost'

Hay múltiples recursos a nuestra mano para hacerle un home staging a nuestra vivienda. En nuestra Guía básica te explicamos las consideraciones primordiales, y además te puedes descargar gratis Los diez mandamientos para preparar tu vivienda antes de recibir una visita. Si lo que quieres es información más detallada, podrás encontrar artículos diversos sobre iluminacióndistribución de muebles, decoración o pintura enfocados al home staging.

Ya seas tú mismo o un home stager profesional, la inversión en home staging será considerablemente menor a las reiteradas bajadas de precio que sufren muchas viviendas cuando se queman en el mercado. Por último, hay que destacar que con una intervención de home staging se evitan las indeseadas peticiones de descuento.

 

Cómo vender una casa rápido

Hay viviendas que se venden en cuestión de meses o incluso semanas... ¿Cuál es el secreto? ¿Por qué la mía lleva más de un año en el mercado y apenas recibe visitas? Si de verdad queremos vender, tenemos que prepararnos antes de poner nuestra casa a la venta. Las viviendas que se queman en el mercado suelen presentar errores de estrategia muy comunes: precios desactualizados, fotos mal puestas y en general "poca prisa" en vender. En este post te vamos a dar las dos claves básicas para llevar a cabo una venta exitosa.

El valor lo marca el mercado actual

Probablemente la primera causa de que una vivienda se queme en el mercado sin recibir apenas interés es el precio. Hay una tendencia común entre los propietarios a fijar el valor de nuestra vivienda bajo premisas erróneas, tales como una hipoteca alta o la cantidad que necesitemos para comprar otra casa. Pero lo cierto es que el valor no lo establecemos nosotros, sino el mercado actual. Es necesario conocer la oferta que compite con nosotros en ubicación, metros cuadrados y estado de la vivienda, y la demanda específica para viviendas similares en la zona. No importa que el vecino haya vendido hace dos años a X euros, el mercado inmobiliario está en constante cambio y debemos tenerlo en cuenta a la hora de poner el precio. 

La presentación de la vivienda es un factor decisivo

Hay viviendas que enamoran y otras que espantan, y aunque para gustos los colores, hay factores clave que repercuten a la hora de dar una buena impresión. Ya sea navegando por los portales inmobiliarios o visitando in situ una vivienda, los compradores deciden en los primeros segundos si una casa les gusta o no. Por tanto, emplear tiempo en la presentación de la vivienda es imprescindible e ineludible; será lo que atraerá clics y visitas.

Antes y después

No es necesario gastarse un dineral en ello. Cada vivienda tendrá necesidades distintas, ya sea amueblar, quitar muebles o reubicarlos, pintar la entrada o la vivienda entera, limpiar ventanas o cambiar alguna cortina. Lo podemos hacer nosotros mismos siguiendo algunos sencillos pasos o contratando a un profesional de home staging en nuestra zona. No os asustéis, no se trata de hacer reformas sino de darle un lavado de cara a nuestra vivienda para que luzca tanto en las fotos como en las visitas. Es fundamental a la hora de vender.

Después de preparar la vivienda, el último paso para una buena presentación son las fotografías. No dudes en contratar a un profesional, a ser posible especializado en fotografía de hogares y lifestyle. La iluminación, el encuadre y la post-edición marcarán la diferencia. Te dejamos unos ejemplos de fotos caseras (izquierda) y fotos profesionales (derecha).

© ARS Fotografía

Decoración económica y neutra para utilizar en home staging

En este artículo te vamos a recomendar accesorios de estilo neutral y actual fáciles de conseguir y, sobre todo, muy económicos para que ambientes tu vivienda a la venta rápidamente. No se trata aquí de invertir mucho tiempo y dinero en decoración, sino de encontrar las piezas que marcarán la diferencia. Una vez tenemos las habitaciones de nuestra vivienda despejadas y limpias es hora de darles el toque acogedor y hogareño. Lo primero será hacer un repaso de lo que ya tenemos para ver si nos puede servir. Para ello, nos detendremos en cada habitación y miraremos lo que hay a nuestro alrededor: cuadros, accesorios, decoración textil, plantas, lámparas, alfombras, etc. Guardaremos los que no nos sirvan y escogeremos los que sean más neutros, sin un estilo demasiado marcado: ni muy clásico ni muy vintage o rústico. Recordad que se trata aquí de escenificar ambientes, no de mostrar nuestro gusto personal.

A continuación, os daremos un listado de la decoración por habitación que recomendamos. Insistimos, si tenéis algo parecido ya, utilizadlo antes de comprar nada. Seamos todo lo sostenibles que podamos y evitemos el usar y tirar. 

Decoración para la entrada

  • Planta de interior de hoja verde. Escoged la de tono más clorofila para dar sensación de frescor.
  • Felpudo nuevo. ¡A lucir solo para las visitas! La entrada debe dar una buena bienvenida, será lo primero que vean las visitas.

Decoración para el salón

  • Imprime una fotografía neutra en cartón pluma y pégala sobre la pared. ¡Importante! Utiliza cinta adhesiva de doble cara de buena calidad que no se lleve la pintura de la pared al quitarla. Podrás descargarte imágenes gratis de alguno de los numerosos bancos de imágenes que existen en Internet. 
  • Florero decorativo. Atrézalo con unos tallos frescos y ya verás qué bien queda centrado sobre el aparador o la estantería.
  • Juego de velas perfumadas. Quedarán genial en set de 3 sobre la mesa de centro, al lado de unas revistas.
  • Fundas de cojín para el sofá. Combina tamaños y colores para mayor variación visual.

Decoración para el comedor

Decoración para la cocina

  • Tiradores de armarios. Si lo que necesitas es darle un aire renovado a tu cocina pero no quieres emplear mucho tiempo ni dinero, cambia los tiradores de los armarios por unos neutros. Para evitar tener que taladrar, fíjate en los que ya tienes y busca unos que se atornillen igual. Te sorprenderá lo mucho que puede cambiar el aspecto de tu cocina solo con esto.
  • Despeja la encimera por completo, que no queden estropajos ni botellas de lavavajillas. Puedes atrezarla simplemebte con una calabaza grande, una piña vistosa o un bol de cristal con frutas del tiempo. 

Decoración para el baño

  • Cesta con toallas enrolladas. Ponla sobre la encimera del lavabo y esconde cepillos de dientes y demás. Conviene aquí que las toallas sean de aspecto nuevo y blanco nuclear.
  • Cactus o planta crasa en maceta. Quedan genial como atrezo de baño.

Decoración para el dormitorio

  • Lámparas de mesita de noche. Si no las tienes ya, busca algo de estilo neutral y color relajante. 
  • Atreza la mesita de noche con un detalle sencillo como pueda ser un libro o un florero con una rama.
  • Cojines y fundas de cojín. Que la cama te quede bien mullida con varios cojines y almohadas. Utiliza una colcha o nórdico de color neutro y añade algo de color con los cojines.
  • Bandeja con taza y libro. Para los más detallistas, podéis ir más allá ambientando este espacio con objetos sugerentes, como una taza y un libro sobre una bandeja. ¡A quién no le gusta imaginarse una mañana de domingo con desayuno en la cama incluido!

Pues ya véis, es fácil entretenerse más de la cuenta buscando accesorios para decorar nuestra vivienda a la venta, pero lo cierto es que no necesitamos más que algunas piezas clave para conseguir el efecto deseado. ¡Esperamos que vuestra vivienda se venda muy pronto!